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21世纪经济报道记者王峰北京报道“双减”以来，教育行业涌现出一个低调的隐形冠军——洋葱学园。
近日，智能学习科创公司洋葱学园宣布将洋葱学园APP升级为AI智能学伴，同时发布了一组颇让业界震惊的数字：注册学生用户超过1.1亿人，注册教师用户达336万人。
洋葱学园创立于2013年。在2021年8月21世纪经济研究院举办的在线教育转型发展论坛上，洋葱学园当时曾披露，其注册学生用户超过5000万人，注册教师用户超190万人。
短短三年时间，洋葱学园的注册学生用户翻番，注册教师用户增长近80%。如此高速的发展是在“双减”之后取得的。
洋葱学园的产品不是校外培训，而是生产教育资源和学习系统，辅助校内教学和学生自学。
“双减”推动洋葱学园实现了商业闭环。洋葱学园将最初服务于校内教学的基于人机协同的自主学习模式扩展到个人用户，借助AI和学习机发展的东风，实现了规模化增长。
当前，自主学习产品迎来了爆发，其价值不仅在于弥补教培消退后的市场需求，更在于为探索更灵活、更高效、更友好的教育服务积累经验。
两种校内混合学习模式
洋葱学园的第一款产品是洋葱数学APP，团队用3年的时间，做了1000多个动画视频微课，每个视频长5~8分钟，覆盖了相关的教材内容和典型问题。
现在，洋葱学园的视频微课已经有8000多节，覆盖小学、初中、高中、中职多个阶段，包括语文、数学、英语、物理、化学、生物等多个学科。
制作这些视频微课耗费了大量资源，据介绍，平均每个视频微课的制作费用在10万元以上，耗时要两个月。
洋葱学园的产品在中小学校内教学中有两种应用模式。
一种是人机双师教学模式。这类似于翻转课堂。在课前，教师给学生下发学习任务单，包括学习指南、具体任务、困惑建议等部分，学生在家里观看洋葱学园的视频微课，自主完成任务单，并发现问题。在课中，教师针对学生课前学习中的共性问题，进行集中讲授或组织课堂讨论，然后开展课中的成果展示和交流。在课后，教师给学生布置分层作业；学生根据课堂教学，修改、完善自己的学习成果。
“在传统模式下，教师常常会面临一个纠结的问题——课堂讲的基本知识点，学生很容易就掌握了，所以教师的讲解让学生提不起兴趣，但却又不得不讲。显然，进行混合学习可以在很大程度上解决这个困境，学生不用花很多时间被动地探究那些显而易懂的内容，或是因为个别知识点没听懂导致跟不上节奏。”济南市历城区一名中学教师苏峰说。
“当然在教学中还是存在好多问题，最突出的是问题是：通过学生在线课程的学习，已经获得了本节课的基础知识和基本技能，那么线下学习的主要任务就是引导学生走向深度学习。教师怎样备课，如何设计才能使学生走向深度学习？这是我们下一步努力的方向。”苏峰说。
人机双师教学，对教师信息化素养提出了较高要求。在近日举行的洋葱学园品牌发布会上，洋葱学园联合创始人兼董事长杨临风说，人机协同教学需要人机复合型教师，他们能够驾驭信息技术去设计教学，组织综合活动，培养学生的高阶思维，同时能够给学生个性化的学习指导，有效的心理健康引导。
另一种是人机精准教学模式。这是利用计算机机房或人手一台平板的更自主的学习，与人机双师教学模式的主要区别在课中。课堂上，教师先讲解自主学习方法与学习目，学生学习匹配自己学情的课程内容，并完成题库中的习题。在学生学习过程中，教师巡堂答疑，随时给予学生指导，并通过系统反馈的学习监测数据，对高频错题进行统一讲解。
人机精准教学模式更强调学生的自主性，在这种模式下，学校不仅制定分层教学标准，而且匹配分层课程资源，形成分层教学方案。
据介绍，目前有336万中小学教师使用洋葱学园进行辅助教学。不过，混合学习在商业模式上还存在一定短板。
首先，以资源为核心的教育数字化服务定价偏低，相比之下，向学校销售智能学习硬件和搭建区域教育数字化系统服务的定价更高，收入更多。
其次，数字化教学并非当前中小学课堂教学的主流形式，各地多以试点班、精品课等形式开展试点，规模化、常态化应用方兴未艾，制约供应商形成规模化收入。
正因此，虽然洋葱学园早早被列为教育行业准独角兽，但长期以来陷入低调，最近一轮融资停留在2019年的D轮3亿元。
科技重塑新型学习关系
在近日举行的发布会上，洋葱学园宣布组建洋葱学园集团，旗下包括洋葱学园APP、洋葱学园教师版、洋葱星球（智能硬件）、洋葱智课（教育数字化）、洋葱助教行动、洋葱学园科学教育六个品牌。
月狐数据发布的《K12教育行业发展洞察2024》显示，2024年第一季度，洋葱学园APP的月活平均为1307万，在教育APP中仅次于作业帮、小猿口算、一起作业。
“洋葱学园APP是我们最重要的一个品牌，是主要服务中小学生群体的AI智能学伴。”洋葱学园执行总裁王斌说。
这是一套没有教师授课的自主学习系统，规划了如何使用视频微课、习题、试卷、任务单等资源在内的完整学习路径。相比于校内使用，由于学生使用APP完全数字化，因此所有的学情数据都可以被收集，经过算法分析后，与知识图谱形成互动，用于自主学习。
“目前，科技已经重塑了新型的学习关系。现在以数字内容、智能学习和成长伙伴为重要特征的AI智能学伴，已经得到非常多的学生的认可，也是学生越来越喜欢的新型学习方式。”王斌说。
洋葱学园从成立开始就推出了用户版APP，为何现在迎来了爆发？
首先，“双减”后，教培公司纷纷退出，将大量市场需求引向了自主学习产品。
其次，AI的进化提升了产品体验。一方面，知识图谱技术不断发展。“依托自研的知识图谱，开发出一套精确的标签体系，结合AI算法，可以去预测、评判、推荐个性化的学习路径。”杨临风说。另一方面，AIGC丰富了平台生态。在一个中小学生聚集的平台，通过AIGC技术为用户提供情感交流和心理疏导服务，正在成为刚需服务，并能提升平台粘性和活跃度。
AI已成为教育行业重要的生产力。杨临风介绍，在洋葱学园面向中小学校提供的教育数字化服务中，AI工具能够帮助教师根据选择的知识点，自动生成课件，在其中插入“切片化”的精准内容。
第三，自主学习系统搭上了学习机市场东风。自主学习成为上网课、改作业之外，学生使用学习机的主要功能。
值得注意的是，学习机市场的主流商业模式是购买硬件免费使用软件，但洋葱学园的商业模式是订阅会员赠送学习机。这种商业模式下，用户购买学习机，主要是为了购买洋葱学园APP的会员。对用户来讲，花一分钱购买两个服务；对洋葱学园来讲，搭赠学习机实际上提高了APP会员的价格。
在学习机市场，松鼠AI也采取这种商业模式，而且价格策略更加激进，其订阅会员采取包年制而非终身制，随着课包的增加，学习机的价格可以高达数万元，从侧面反映了这种商业模式的潜力。
目前，学习机市场竞争激烈，低价产品已掉入千元价格带。未来，订阅收费模式或将越来越普遍。
正是多种因素推动，洋葱学园APP付费用户和订阅价格双双增长，带来了规模化增长。
教育行业探路自主学习
如果说洋葱学园是原生的自主学习产品，那么现在，洋葱学园正在经受各类自主学习产品的竞争。
教培市场消退，教育巨头们纷纷盯上了自主学习市场，并探索了不同的模式。
有传统以教学为中心的转型产品。今年8月，新东方发布的截至2024年5月31日的2024财年第四季度财报显示，智能学习系统及设备业务的活跃付费用户达18.8万人，同比增长89.9%。
智能学习系统及设备业务模式下，学生通过学习机以闯关模式学习，老师提前设计好个性化学习路径，把当堂学习内容分成多个15~20分钟左右的知识切片。学生学完一个知识切片后，需要完成答题才能进入下一关卡。
学习机老师并不系统性授课，其职责是监督和伴学，包括学前、学中和学后。这颇类似于洋葱学园在中小学校开展的人机精准教学模式，只不过场景发生在培训机构或线上。
有以AI算法调度资源的新兴产品。8月22日，网易有道发布的2024年第二季度财报披露，其AI订阅服务的销售额已经超过了6000万元，同比增长近200%，环比增长30%以上。
据介绍，有道AI订阅服务的产品矩阵不断丰富，二季度推出了AI全科学习助手“有道小P”。该产品支持全学段、全学科答疑，提供AI查词、AI翻译功能，且具备自由对话、诗词品鉴、脑洞大开、心语树洞等拓展功能。
目前，好未来、猿辅导、作业帮等教育巨头，依托自研教育大模型，以及海量教育资源和数据，均上线了相关产品。字节跳动在旗下教育品牌大力教育失败后，也没有完全放弃教育产品，上线了智能学伴产品豆包爱学。
有同样以内容为中心的对标产品。月狐数据发布的《K12教育行业发展洞察2024》中，欧拉数理化同样上榜，其月活虽然只有224万，但增速高达62.23%，超过洋葱学园APP的24.61%的增速。
欧拉数理化同样以动画视频微课进行自主学习，打造面向中学生的二次元风格，会员订阅价格更低。
总体上，自主学习产品虽然对学生的自主性要求更高，学习路径规划仍有待完善，但学习方式更灵活、更高效、更友好，正在成为校内学习和校外培训的重要补充。
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